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市場上竄貨的現(xiàn)象隨處可見,這也很難解決,但是并非沒有辦法解決,關鍵是廠家或者品牌商采取怎樣的態(tài)度,因為經(jīng)銷商的目的是為了盈利,如果品牌商規(guī)范防竄貨,那么處于下游的經(jīng)銷商也就正常售貨了。
一.竄貨的危害:
1.普通竄貨管理難且成本高:傳統(tǒng)的解決辦法,需要付出大量的人力財力物力,且成本高,效益差,加之品牌商沒有把措施貫徹到底,導致沒成效。
2.擾亂市場價格:經(jīng)銷商經(jīng)常竄貨,帶來的問題是雜、亂、難,一旦價格體系崩潰,將使經(jīng)銷商利益受損,導致經(jīng)銷商對品牌商的信任產(chǎn)生懷疑,從而引發(fā)所代理的產(chǎn)品的難以售出去。
3.無法實時監(jiān)控:以往的防竄貨方式,需要人工到每個經(jīng)銷商渠道上統(tǒng)計,操作復雜,效率低,統(tǒng)計完后再把結果反饋到品牌商,整個稽查過程時間長,導致數(shù)據(jù)反饋不及時,數(shù)據(jù)也不夠準確。
4.損害品牌形象:當今市場,建立一個品牌需要花費巨大的財力物力以及時間去經(jīng)營,一旦品牌建立起來,如果沒有做好防竄貨準備,那么前期所投入的無法達到合理的回報。
5.競爭對手:內部渠道混亂,讓對手有可乘之機,同行將會乘虛而入,取而代之
6.渠道管理的一個關鍵是維護合理的價格體系,確保每個層面價格的穩(wěn)定,杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。對于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來講,維護價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會從根本上擾亂企業(yè)整個經(jīng)銷網(wǎng)絡的價格體系,引發(fā)價格戰(zhàn)。
7.經(jīng)銷商向轄區(qū)以外營銷產(chǎn)品很常用的方法是降低銷售,低于廠家規(guī)定的價格。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷商急迫性,有時不得不給經(jīng)銷商經(jīng)銷補差或暗返,以彌補經(jīng)銷商的損失,這勢必影響到廠家的利潤水平。
8.經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的直接動力是利潤,一旦出現(xiàn)價格混亂,經(jīng)銷商的正常銷售就會受到嚴重干擾,利潤的減少會使經(jīng)銷商對品牌失去信心,終將放棄銷售該產(chǎn)品。
9.混亂的價格將導致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費者的信任與支持。
10.在品牌消費時代,消費者購買商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導致的價格混亂會損害企業(yè)形象,一旦品牌形象不足以支撐消費信息,企業(yè)通過品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略將會受到災難性的打擊。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化,給競爭品牌以乘虛而入的機會。
企業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長的階段,竄貨問題不能不重視,現(xiàn)在大部分品牌商開始應用一物一碼之防竄貨系統(tǒng)來解決竄貨痛點,并且借用科學化,數(shù)據(jù)化,制度化、智能化的方式管理竄貨,這樣才能規(guī)范市場,使得飲品行業(yè)快速發(fā)展。一物一碼防竄貨系統(tǒng)的應用,不僅幫助品牌商解決了市場竄貨問題,還是達到了降本增效。市場如戰(zhàn)場,只有做的更好,才能抓住機會,超過同行,趁著一物一碼的大好趨勢,應乘風破浪,在藍海市場中,搶占先機,搶占用戶份額。