您當前的位置:首頁 > 新聞資訊 > 行業(yè)新聞
竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期的的利益與不顧,進行產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售,竄貨是商業(yè)行為,其中基礎(chǔ)的目的就是盈利,但不正當?shù)母Z貨,容易造成市場傾軋,產(chǎn)品價格體系混亂,嚴重影響廠家的信譽。
一.竄貨的危害:
1.飲品市場,竄貨橫行:快消品行業(yè)中,當屬飲品這塊竄貨明顯,不管是東鵬特飲還是加多寶、王老吉、玩哈哈、紅牛等知名品牌,都被竄貨問題搞得焦頭爛額,還真是名副其實的一“竄”又“喘”。某知名經(jīng)濟營銷專家還一針見血地說了一句話:“竄貨者無恥,被竄貨者無能”。不管是何種緣由的竄貨,都是企業(yè)銷售健康發(fā)展的腫瘤,問題在于“良性竄貨”還是“惡性竄貨”,但不管哪種情況,還是需要早點解決,不然給的自由過了火,終究釀成“大病”。
2.損害品牌形象:當今市場,建立一個品牌需要花費巨大的財力物力以及時間去經(jīng)營,一旦品牌建立起來,如果沒有做好防竄貨準備,那么前期所投入的無法獲得合理的回報。
競爭對手:內(nèi)部渠道混亂,讓對手有可乘之機,同行將會乘虛而入,取而代之。
二.解決竄貨問題:
1.通過“一物一碼”技術(shù),賦能“防竄貨”的解決方案,基于“一物一碼”體系,加之大數(shù)據(jù)支持,防竄貨解決方案改變了傳統(tǒng)稽查模式,通過消費者掃碼后的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的是否跨區(qū)竄貨。以消費者為核心,消費者既是顧客,也是品牌商的免費竄貨稽查員,從而降低成本。
傳統(tǒng)防竄貨方式反饋時間長,效率低,數(shù)據(jù)不準確,而采用“一物一碼”防竄貨體系,效率高,數(shù)據(jù)反饋及時又準確,反饋滯后是不存的。
通過防竄碼(基于“一物一碼”賦能)管理入庫,幫助品牌商搭建防竄貨系統(tǒng),輕松管理各級分銷。
2.“一物一碼”“一件一碼”“一瓶一碼”,產(chǎn)品貼上“防竄碼”后,終端消費者掃碼后,品牌商可根據(jù)掃碼數(shù)據(jù),反向追蹤商品銷售區(qū)域。
搭建防竄系統(tǒng)后,改變傳統(tǒng)的人工模式,轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣踊槟J?,可根?jù)防竄數(shù)據(jù),制定防竄計劃或者營銷計劃。
通過防竄碼,可以查看各級經(jīng)銷商的分銷情況、庫存情況,售貨情況等。各方面數(shù)據(jù)報表實時查看,及時反饋給品牌商管理者,做到防竄可控,價格可管,決策有依據(jù)。
飲品市場競爭激烈,一物一碼的優(yōu)勢呈趨勢化。企業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長的階段,竄貨問題不能不重視,現(xiàn)在大部分品牌商開始應用一物一碼之防竄貨系統(tǒng)來解決竄貨痛點,并且借用科學化,數(shù)據(jù)化,制度化、智能化的方式管理竄貨,這樣才能規(guī)范市場,使得飲品行業(yè)快速發(fā)展。